Продажа тканей в Ателье Olga-M
Несмотря на множество самых различных магазинов одежды, многие люди отдают предпочтение индивидуальному подходу в вопросах своего гардероба и внешнего вида. В наше время даже самый дорогой бренд не всегда может предоставить внимание каждому клиенту индивидуально. Магазины шьют для различных потребителей, но не отдельно для каждого. Исключения встречаются очень редко. А вот ателье или люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, в свою очередь, шьют непосредственно для заказчика. Данная вещь будет сидеть на клиенте идеально, так как пошив основан на его физических параметрах. Также есть возможность выбора цветового оформления, фурнитуры, различной комбинации тканей и т. д.
Поскольку спрос на ткани носит регулярный характер, нет причин для сомнений по поводу прибыльности такого бизнеса, как продажа тканей и фурнитуры. Однако, как и любой старт, данная деятельность требует грамотного подхода и наличия стартового капитала. Прежде всего, необходимо начать с анализа рынка, провести ряд наблюдений и исследований ведения бизнеса конкурентами. Начать стоит с изучения следующих позиций:
Выбор места для открытия магазина. В данном случае вам стоит определить количество конкурентов и их удаленность от вас.
Изучение ассортимента. Сравните ассортимент конкурентов, благодаря этому вы сможете определить, что лучше закупить для своей точки продаж.
Изучение тенденций. Основываясь на отзывах потребителей и новинках в индустрии моды, подберите ассортимент товара.
Также необходимо еще учесть ряд факторов, без которых бизнес, увы, может оказаться не совсем удачным:
В связи с невероятным разнообразием тканей не стоит сразу закупать все. Остановите свой выбор на конкретном сегменте.
Эксклюзивные и дорогие ткани могут оказаться выигрышным вариантом, однако не стоит торопиться с их закупкой, не изучив своего потребителя. Сначала определите уровень спроса на них.
Уделите внимание цветовой гамме ассортимента, она должна быть наиболее разнообразной.
Закупка товара: с чем придется столкнуться
После анализа конкурентов, определения места и ассортимента для магазина остается найти поставщиков товара. Не все ткани можно закупить на территории своей страны, нужно будет заказывать их доставку из-за границы. Для того чтобы наладить контакт и документально закрепить свои договоренности, лучше лично встретиться с поставщиком или отправить доверенное лицо. Не стоит делать упор на поставки через интернет, в этом варианте действуют только устные договоренности, а в случае возникновения споров их трудно будет решить. Лучше уже воспользоваться посредническими услугами. Схема в данном случае уже отработана, и требует меньших затрат времени. Однако тут тоже есть пару нюансов:
— разнообразие ассортимента хоть и велико, но имеет ограничение;
— за предоставление услуг посредниками необходимо платить.
В любом случае, независимо от варианта поставок, ваш товар должен быть качественным. Без соблюдения этого требования бизнес очень скоро может пойти на дно.
После анализа и составления бизнес-стратегии переходите к самому основному, а именно:
Подбор торговой площади. Выбирая помещение, остановитесь на торговых центрах и павильонах с наибольшей проходимостью. Наличие потенциальных клиентов – 70% успеха.
Регистрация предприятия. Для данного бизнеса наиболее приемлемой формой организации предприятия является ООО или УСН. Следует оформить все учредительные документы, получить разрешение на ведение бизнеса и уделить внимания санитарным нормам. Многие ткани могут стать средой для вредителей, поэтому стоит обеспечить их надлежащее хранение.
Закупка основного оборудования. Витрина – лицо вашего магазина, именно поэтому немаловажно закупить стеллажи и качественно оформить торговую площадь. Также не забывайте о температурном режиме в магазине и обеспечении охраны помещения.
Подбор кадров. При выборе продавцов делайте упор на клиентоориентированность, коммуникабельность, внимательность и владение информацией о товаре. По мере необходимости также может понадобиться управляющий, охранник и бухгалтер.
Маркетинговая концепция. Продумайте рекламную компанию для раскрутки своего магазина: размещение баннеров, раздачу рекламных буклетов, разнообразные акции и скидки.
Данный вид бизнеса не является сложным, а прибыль может приносить довольно высокую. Одни из самых сложных нюансов – это подбор, закупка требуемого ассортимента и хранение товара. Подходите ко всему без лишней суеты, действуйте размеренно. Во избежание ошибок качественно проанализируйте наиболее востребованные позиции на рынке тканей, можно обратиться за помощью к специалистам, которые дадут дельный совет. Верьте в успех своего дела, и все получится.